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条件交渉の2つのアプローチ
配信日: 2015-10-24上海のマンション賃料にはオーナー希望の水分が含まれている可能性があります。この表面賃料は賃料発生日やその他ご条件により変動いたしますが、すべてのオーナーには諸経費を差し引いた目標となる賃料があり、これがNET賃料です。これだけを確保しておけば後は賃料がいくらになろうと、何を追加しようと、お客様のご予算次第ですという考え方です。オーナーには必ず目標となる最低限必要なNET賃料があるということを前提として考えれば、条件交渉の際には2種類のオーナーに対して2つのアプローチがあると思います。まず1つは、お客様のご予算に合わせてNET賃料より高めに賃料をお伝えしているオーナーの場合、オーナーはNET賃料まではご条件を込みにしていくことが可能となります。2つめは、当初NET賃料をお伝えしている場合は、それに上乗せしてご条件を込みにしていくこととなります。上海に長くお住まいの方の中にはまずご条件を出さず、賃料を安く交渉して底値を確定し、そこから上乗せしていく方もいらっしゃいます。償却期間は12か月に設定するオーナーが多いので、単純に物の値段を12分の1として計算します。
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